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思想Ideology

关于灵性品牌的缘起

世人眼中,策划大师往往是充满着传奇色彩、能点石成金的点子大王。而对我而言,大师除了意味着一份对“辛勤为人作嫁衣”之职业使命的坚守外,更是一个不断以专业功夫(思想、方法、工具)修身,贴合于市场之道即销售本质,切实解决客户品牌成长问题的动变过程,其中要调和处理好诸如谋事之辅助角色与成事之主导角色(品牌策划与品牌经营)、短时起效与永续成长、行业经验与一线调研、可循法则的规律性与独特鲜活的创意性等的交替碰触。

如何面对这种看似矛盾两极间的动变,我归纳为三个观点:品牌策划是系统思考,“是盖房子,不是想点子”;品牌经营是长线培育,“是养儿子,不是嫁女儿”;每一个品牌都是一张独特的面孔,一定有其独一无二的最佳生存方案。

随着实践的深入,我见证了许多品牌的成功,创奇迹者也屡见不鲜。我服务过的洪山菜薹一把蔬菜能卖到100多元、良品铺子几年之内线上线下联动将干果做到50多个亿。品牌打造的系统性思维框架,逐渐被沉淀和总结出来了,这当然应该是被承认和尊重的。但我也常常被这些品牌成长规律背后的不确定性所感染,似乎“一切皆有可能”!深究之,诧然发现,品牌生长中的动变性,其实也无出于佛法所揭示的无常性和缘起规律:宇宙一切现象皆藏于本性之空中,因缘而起显。由此,我提出了创建灵性品牌之说。

佛法修行欲达到彻悟宇宙真相,究其路径在禅宗有明心见性之说。首先要突破将外界环境和自我执为实有的观念和习气,然后逐渐明了与法界本体一样具备空(不确定性)明(自觉察性)特征的心,这标志着找到了作为人的真实主体——真我,最后以此为基而修,功深证入无为而无不为的见性成佛境界。

品牌的成长也是一段修炼的过程。首先我们不应为当下所处的外在市场环境所桎梏,也不应盲自尊大的陷入以自我中心的自卖自夸状态。须知,市场作为各类品牌依符的主体,其实质就是客户消费心智,而“明心”即品牌成功立于市场,为消费者所接受,找到自己的位置。究其过程,首先在于深度洞察客户消费心理,以有限的资源力量(核心能力)克服突破主要市场障碍(目标竞争者),然后以无我(取悦客户)之导向塑造的产品价值,聚焦并融入到目标市场客户心智中,成功占有一席之地。而取悦客户的方式和其被打动的程度,就是品牌的商业模式和品牌价值。

灵性品牌这一概念的提出,并非为了标新立异,而是基于以上比对发现,能应对动变市场的品牌必须具备的四个灵性素质:面对瞬息万变市场环境的战略自适性,品牌主张贯彻到产品消费情景的价值渗透性,品牌个性表现直达客户心灵的体验感染性,围绕客户展开有效沟通的传播灵巧性。

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